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来自微博@昆山网络营销 的闲言碎语

作者:陈明鹏 来源:www.ktbaidu.net 日期:2016-7-26 10:50:43 人气:1103
说明:此内容均为博主陈明鹏通过其唯一微博@昆山网络营销 多年来总结发布的关于网络营销的心得体会。希望对您能有些许帮助,同时,请尊重本人的劳动成果,转载者请注明出处!陈明鹏,13616213329
1、就百度快照的排名来看,那些经常更新、内容专业的网站,排名往往比较靠前,且非常稳定,也许那些网站看起来美工不够,但是,不影响其稳坐钓鱼台。这已经是一个很明显的信号了,一味追求网站设计的新、奇、高、大、上,但是没有专业的内容做支撑,妄图有好的排名、好的效果,够呛!
2、#APP#企业请考虑清楚以下问题再做APP,1、为什么要做APP?2、你的APP能给用户提供什么?3、如何吸引用户下载?你的推广计划是怎样的?如果这些没有考虑清楚,单纯地(其实是傻逼地)认为:在移动互联网时代,做个APP就能赚钱?!那么,即便你做出自己的APP,它连鸡肋都算不上。
3、很多企业主“动辄大环境不好”、“动辄经济不景气”...大有活不下去似的,其实,“大环境好”、“经济景气”,就一定能做好?即便做好了,那也是时代的胜利,也不是自己能力的体现。任何经济环境下,都有做的好的,做的差的,单纯性埋怨、叹气是解决不了任何问题的!找方法、突破困境才是能力的体现!
4、持续性、专业化更新网站、第三方平台,是普通企业网络营销的根本,也是行之有效的方法,不过,很多企业,既不愿意持续更新,提供的信息又不专业,反而希望通过网络营销获得大的效果,这是永远不可能实现的!企业主只需思考一个问题:如果需要给客户一个购买你产品理由的话,你通过网络能传给TA吗?
5、有些企业主面对“互联网+”的概念变得十分茫然、甚至不知所措,其实,何不冷静下来,思考一个最简单的问题--你的公司如何“+互联网”,这样是不是更有头绪?
6、通过各种网络营销平台,展示出你产品或服务的专业、解决客户问题的方法、公司的企业文化等,自然会引来更多的客户、进而提升你的业务量。PS:前提是:你,够专业、够有耐心、够坚持!
7、“换位思考”,能帮助企业检视目前的网络营销现状,也是督促企业能否做的更好的方法。
8、开弓没有回头箭,所以,企业一旦开启网络营销宣传的大门,就请坚持下去,不要半途而废。也有很多企业,没有潜心去做,一旦收效不好就立马停止,不去总结、不去分析,但是,心有不甘,过段时间又重新开始,既浪费时机又磨灭了自己的耐性,何苦呢?
9、就网络营销这事,我的观点是:作为企业主,你要做的就是,要么用心好好玩,要么就不要玩!温温吞吞、借口一堆、怕狼怕虎,还不如完全无视,安安心心用过去的方法维护你的客户,也为你节省时间和精力。
10、搜索引擎(百度)在抓取信息时,更多的时候喜欢抓取客观、公正、专业、非商业(或者商业味不重)的信息,因此,企业在做SEO发布信息时,可以先从这个角度入手,等发布的信息有较好的排名后,再进行信息修改,如添加进联系方式。
11、#域名问题#建议大家在网站未到期前,处于正常服务阶段时,核实下自己的域名信息,同时跟网络公司正式确认下,不要等到域名到期时,才去处理,导致很多纷争。
12、网络公司在企业网络营销中应更多的扮演平台搭建者、技术指导者的角色,而不是实际操作者,企业应该多动手操作,这样才能积累更多经验、获得更大的效果。
13、企业网站建设,独立建站与down一个代码的差别有多少?网络公司需要:1、方案策划;2、域名注册;3、开通主机并提交备案,含注册账号、提交资料、资料录入、备案资料快递;4、首页设计、内页设计(含若干次修改);5、程序制作(含若干次调整)6、资料录入(含图片处理、文字录入);7、校对;8、维护。
14、#收费推广与免费推广#应该是一种相互补充相互并存的关系、而非一种非此即彼的关系。不应做了付费推广就感觉一劳永逸、坐收其成;也不应该听到收费,就一味地排斥。企业需要找出其各自的优点,以及如何操作,这样才能获得效果最大化。
15、收费推广与付费推广并不是非此即彼的关系,企业面对网络推广方式选择的时候,追求费用最小、效果最大,这无可厚非,问题是如何实现,这就要求企业多方了解、学习、运用营销方法和平台,综合评估,而不是完全排斥任何一种方式。
16、客户做网站的要求,动辄“高端、大气”,其实,这些空洞、不着四六的要求根本没有任何意义。即便给你做一个“高端、大气”的网站,你是否能持续维护、更新?你的相关产品、服务够不够高端、大气?客户会因为看到你网站高端、大气而直接跟你合作?符合你行业、公司特点的网站,才是最适合你的网站。
17、#你#你,才是做好自己企业网络营销的关键,网络公司等第三方机构只能扮演平台搭建者的角色。不要畏惧、不要轻视、更不要急于求成,你,只需要理清自己企业的卖点、优势、不同点等,多琢磨如何利用好现有的网络营销平台,让客户认可你、信服你、进而和你成交,慢慢积累,效果会越来越好。
18、从百度、阿里等平台推广费用的调整(其实就是上涨)来看,互联网免费、低价的时代即将结束,互联网在慢慢摘掉免费、低价的帽子,无形的服务、技术这些过去的产品“附属品”将会慢慢体现它应有的价值、也会获得更多的肯定和尊重。
19、企业在面对互联网时只需这样想(这个平台对我有哪些作用)、这样做(我该如何利用这个平台),不要感觉到一头雾水、无从下手、或者干脆完全排斥,否则,就会出现这样的局面:想利用,但,无从下手,距离越拉越大。
20、#关于平台更新#这里所指的平台包括不限于企业网站、官方微博、微信公众平台、微信号、博客等,由于微信的冲击,很多单位在做网络营销时忽略对官网、微博的更新,总认为看的人少,其实,这样想也无可厚非,但是,对这些平台的定期更新,其实对于搜索引擎的抓取是有直接影响的,持续更新能带来意外惊喜!
21、做网络优化无需战战兢兢、如履薄冰,只需写出所想、写出特点、写出差异即可。很多做SEO的人总是“猜测”百度的算法、挖空心思琢磨技巧,生怕哪一点没注意到,影响百度对自己网站的收录,其实,这种心态要不得。这么说吧,真正SEO的高手都在搜索引擎公司,你只需要考虑发出的信息对访客网站的感受即可。
22、最近了解到两起“李逵VS李鬼”网站事件,公司产品类似、名称类似、网站类似,但是,李鬼的宣传手段远高于李逵,导致消费者傻傻分不清。这里面除了有李鬼企业不讲商业道德、政府监管标准模糊等客观因素外,也有李逵企业对于品牌宣传(不是保护)的不重视、手段单一、反应滞后等主管因素在里面。
23、根据目前的网商代运营、网络营销外包的现状及效果来分析:企业网络营销必然还是要靠自己,第三方网络公司只应该起到平台搭建、技术指导的作用,而不应该是直接参与实施,这样会让企业形成依赖,而第三方网络公司又会因为行业的不熟悉影响企业的网络营销效果。
24、那些还在“卖”中文域名“的人着实可怜,说”卖“是好听点,其实就是骗!有那么多不明就里的傻子等着你们去骗吗?另外,从来认为这些人绝对发自心底也是不认可中文域名的、从来认为这些人明知道中文域名就是垃圾就是一无是处的!
26、任何一家企业只要产品质量过硬、服务优质,只要稍微用一点点心思在网络营销上,就会获得实质性效果的,关键就在于用心。
27、保持网站的安全、稳定、快速运行,保持网站的持续性更新,这是企业做网络营销必须要做的,不要追求所谓的“一步到位”,也不可能有所谓的“一步到位”。更不要因为自己学了一点什么“大数据”、“互联网+”、“互联网思维”就神挡杀神、佛挡杀佛,踏踏实实才会获得效益,否则,只会费时费力不得利。
28、希望通过网络营销推广自己公司的企业主们,可以从两个方面着手:授权专业网络公司、聘请专业人员。切记不要空有“互联网思维”、空有报复、空有“互联网+”而不清楚如何实施。
29、在网站功能原来越同质化的今天,内容的差异性、可信任度的提升、持续性更新、部分人性化设置等,左右着网站的效果。
30、企业在做网络营销时,需冷静理清以下逻辑:您希望通过网络营销获得什么-您有哪些优势需要展现-您打算通过哪些平台展现-如何有吸引力地展现,然后逐步实施。
31、企业网站在保持应有的网站结构、title定义、keywords定义、description定义、服务器稳定之后,要想获得较好的搜索引擎排名,需要持续性更新与自己网站相关的信息,最好写出一些有价值的原创信息,这才是搜索引擎优化的基本逻辑。凡与此相背离的所谓“快速排名第一页”、“包年固定排名”均属投机行为。
32、无需说什么“互联网+”、“转型”、“趋势”、“互联网思维”什么的,您作为企业主,只需要考虑一点:在网络营销时代,互联网如何才能成为您推广公司产品、服务的工具。
33、企业要多思考“如何才能更好地利用网络把公司的产品、服务推广出去”;接下来要思考“如何让客户信任自己”;第三需要考虑的是“如何留住老客户”。
34、整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,已统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
35、客户网站改版比例较之以往有大幅提高,新的要求主要集中在突出公司核心竞争力、提升网站访客体验、互动性加强、侧重于搜索引擎抓取、统计数据应用、移动端开通等。
36、很多商家已经或者正在走出性价比为王的怪圈(其实就是拼价格),开始提供差异化的商品和服务。优质商家只有获得应有的利润才有可能生存、持续发展;劣质商家既无法获得利润、亦无法获得发展,被淘汰出局实属必然。
37、互联网时代,各路大师不再谈成功学,出言必谈网络营销、微营销、电商、各种案例、各种千万收入、上亿身价......企业主(真的算不上所谓的“企业家”)在多方学习之后,热血沸腾、摩拳擦掌,大有把握了时代方向、掌握了营销秘籍之道,然后就开始胡折腾,半年时间过去,大师赚的盆满钵满,企业一头茫然。
38、貌似今年做外贸的企业比往年多很多,60%以上的客户做网站时,要求中英文版本,20%左右,明确外贸计划,主要客户群体集中在东南亚。很多大的加工企业为节省人力资源成本将工厂搬至东南亚,这也吸引大量中国供应商跟进。
39、很明显,搜索引擎的检索规则越来越智能化、越来越注重关联性、越来越细化、越来越注重逻辑关系的当下,对于信息发布者来说 ,原创、可读性、持续性等这些最基本的信息发布标准应该获得更多重视。
40、百度VS莆田系,绝不单单是他们两家之间的内部问题,这是在现有的社会环境下出现的必然现象,企业管理讲求“众神归位”,社会环境也是如此,披着合法外衣、行使欺骗手段、达到骗钱目的,这种行径在当下被淘汰、被踢出局是必然的,即便百度不动手,这种行为也必然“消亡”(不是转型-欺骗不存在转型)!
41、通过各种网络平台,让访客感受到一个真实的、可信赖的、存在感十足的...你(公司)。那么,你(公司)的网络营销将会越做越好。
42、一办公家具厂商今天来我司洽谈网上商城开发事宜,洽谈后的小心得:不管是“互联网+___”还是“___+互联网”,这无非是一个“被互联网化”、一个是“主动互联网化”的过程,无论愿意与否,企业都是要走到这条道上的。
43、就企业网站来说,一般是结合客户公司的行业特点、公司logo、企业文化、公司VI、产品(服务)、以期达到的效果来制作,客户需要将上述内容提交(至少是转述)给网站制作公司,而不是交钱后就甩手不问、让网络公司天马行空地去制作,这样不仅让网站设计师无从下手,也会浪费大好的推广时机。
44、百度此次更新给了“百度知道产品”更多的权重,这也给很多用“百度知道”作弊的人带来更多益处,不过,根据以往的经验判断,一旦百度发现这种现象泛滥,严惩是必然的事儿,因此,奉劝大家还是老老实实做内容、多考虑网站访客希望看到什么内容,而不是一味地耍小聪明。_____昆山网络营销 陈明鹏
45、要多琢磨怎样才能让网站访客更加愿意在自己的网站多停留、要多琢磨网站访客喜欢看什么内容、要多琢磨自己的网站还有哪些不足,而不是一味地研究百度是如何排名网站的,因为,做到前者,百度自然会将你的网站放在好的位置上。
46、有人说:我网站也做了几年了,怎么在百度没有排名、怎么没有客户,其实,做个网站也只是网络营销的第一步,做好下面这些能提升你网站在百度里的排名:正规备案、独立程序(网站结构合理)、设置好title\keywords\description、经常更新网站内容(与你网站相关的内容)、发布外链、分析网站流量做调整。
47、对于做传统工业产品的企业来说,还是需要在PC端多下功夫,毕竟这些产品不是小件、也很难通过一次沟通就能成单,因此,这些企业的网络营销主战场还是PC端;不过 ,可以通过微博、微信平台等移动端推广公司品牌,吸引关注度。
48、#网站不是贴小广告的墙#在产品、服务严重同质化的今天,很多公司在对待网站访客的热情有点过头了,打开一个网站,多个形式的在线客服、接待终端、不停跳出的接待窗口、留言板、免费呼叫弹窗......这种把貌似关注网站访客、实则把网站当成贴小广告的墙的行为,反而把访客吓走。
49、最近接的几个做全网营销的客户,我们全部要求客户网站重新改版。因为,通过全网营销的全面宣传,势必扩大公司的网络曝光率、也能给公司官网带来大量流量,但是 ,如果因为官网的问题导致来访的客户离开,这样就得不偿失。
50、网站建设中导致用户快速离开网站的原因:1.自动播放的声音;2.弹窗;3.插入式广告;4.载入缓慢;5.对于搜索引擎的优化大于对内容的优化;6.太多闪烁的滚动的玩意儿;7.拼写错误;8.网页很窄;9.网站无更新;10.浏览器不兼容;11.网页很窄;12.结构混乱。

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